钱先生
销售总监
2022.07.07更新
43岁|
长兴县|
本科|
10年以上经验
1、 英语:六级,口语流利,发音标准,擅长机电行业专业术语;擅长撰写商务函电,翻译专利文件,评审英文版客户合作协议。
2、 办公软件:精通Windows各版本的安装、设置、维护和日常操作;精通OFFICE套件使用;熟悉数据库应用,曾为公司编写产品信息数据库(Access平台)作为销售工具;熟悉AutoCAD, 了解ProE,能读懂2D/3D图纸。
3、 外贸技能:精通外贸流程、价格条款、客户开发与跟进;精通SWOT分析、销售战略制定与执行、外贸团队管理、人员培训;精通国内外展会参展流程;熟悉中信保操作流程。
教育培训
1、 1999年9月-2003年7月:宁波大学海运学院轮机工程专业
2、 2016年10月:赴健峰企管集团参加总裁班培训。
3、 2017年3月:赴健峰企管集团参加双赢销售精训班培训。
4、 2017年10月:赴健峰企管集团参加财务管理培训。
5、 2017年:参加浙大“三合一”培训班,并获得优秀学员称号。
工作经历
1、 2007年-2010年:浙江诺力机械股份有限公司。任外贸业务员、德国总顾问助理、翻译。期间协助诺力电源在印度的技术输出项目,出差印度一个月,担任双方翻译,负责铅酸蓄电池半成品出口销售。
2、 2011年-2016年:湖州思达机械制造有限公司。任外贸部经理,组建外贸团队并开拓东南亚市场。
3、 2016年7月-2019年12月:浙江威泰汽配有限公司。任销售部部长。具体工作内容如下:
工作职责:负责销售战略制定与执行、销售目标管理、部门人员管理、VIP客户维护与开发。
销售额增长:2016年6000万元人民币增至2019年1.3亿人民币,年均增长率42%。其中出口与内销比例为7:3。
主要市场区域:美国、南美洲、欧洲、中国(内销)
主要客户:WEGA、Fram Group、Champion Laboratory、UFI、Febi等
参加展会:Shanghai Automechanika,AAPEX等
其他事项:信息化推进小组成员,负责SAP销售数据整理与维护;IATF16949、ISO9001体系内审与外审;
4、2021年1月-目前:博通精密科技(浙江)有限公司。任销售副总。具体工作内容如下:
工作职责:负责销售部门规章制度编制、人员招聘和培训、部门人员管理、销售战略制定并负责实施、老客户维护、新客户开发。
销售额增长:2021年度销售额5800万元,增长25%。
参加展会:杭州气体展,北京氢能展
自我总结
个性乐观开朗,能快速融入新的团队。
学习能力强,能快速掌握行业专业知识。
英语能力强,擅长接待外宾、商务谈判、专利解读;多次出差欧美国家、东南亚国家,了解国外客户思维方式和生活习惯。
善于管理外贸团队,编制内部培训资料,提升团队水平。